零售行业|一波火爆的运动品市场来袭，运动品牌Umbro茵宝复苏同时，能否顺势稳守中国市场？

UMBRO的现状

茵宝之前和耐克之间的故事不需要多提了。经历了那一段痛苦的经历之后（现在UMBRO属于LCONIX集团），茵宝已经逐渐走出了阴霾，并在近两年来重新在自己最擅长的品类[足球]拿出了令人满意的表现。

打开UMBRO的英国主页，点击[Product]一栏，可以看到目前UMBRO所经营的品类，[足球]是毫无疑问的大头，另外还配有比较常见的[训练]。可以看到，UMBRO是很有清晰的品牌方向和产品设计的。

中国运动品市场现状

据相关实据调查，从世界各大知名运动品牌在2017的季度财报来看，阿迪达斯/耐克/安踏等品牌，在大中华区总体达成18%~30%的营收增长，而李宁在上半年则也实现扭亏为盈。不难看出，很明显的结论是：中国运动品市场目前正处于黄金期。中国，这里的消费市场非常大，其中一二线城市的消费者变得越来越成熟，对健康和运动的需求也越来越高。最重要的是，这里有着政府对体育合运动的大力支持和推动，许多国内外运动品牌近两年都在这里赚得盆满钵满。因此，但凡有实力有资源有渠道的运动品牌，都会想来这里分一杯羹。

但同时，也有两点值得注意：

①对运动品牌而言，『足球』是一个相对来说生意规模比较小的品类，这里的『相对』，是指和『训练』，『篮球』和『跑步』相比；  

②在『足球』这个品类，目前竞争非常非常激烈。阿迪达斯，耐克，彪马和新百伦手上捏着目前世界足坛最好以及最多的资源，Umbro 在球队质量上正在慢慢往前追，但在球星代言人方面，他们目前押宝的仍然是后卫球员佩佩，相对而言确实弱了一些。

中国虽然是个黄金市场，但各大运动品牌在这里都牢牢把守着自己的地盘，任何品类的任何价位段，几乎都有很强势的品牌在把守。就以 Umbro 最具代表性的『足球』品类而言，国内市场就面临着阿迪达斯/耐克/彪马/新百伦/安踏/361度的竞争。Umbro 的产品特色在哪里？如何能比拼过其他品牌？埃因霍温和一系列英超球队是好的资源，但国内的粉丝基数和消费者数量足够推动生意吗？如果不依靠俱乐部产品的话，Umbro 足球还能拿出什么强力的武器吗？至于店内的运动休闲产品，面对的对手之多已经不需要我多说了。店内陈列的复古跑步鞋，休闲网球鞋和市场上其他品牌同质化很严重（复古跑简直和新百伦一模一样），所以，产品的突破口在哪里？即便想以价位段胜出，也有安踏在稳稳守着呢。

总体而言，茵宝在复苏，中国市场正火爆，看起来现在茵宝回归中国正是好时候。但真的要做好一盘生意，并没有理论上这么简单。正如茵宝在西安赛格广场的中国第一家新专卖店，行业测评人的结论：Umbro 需要重新找到自己产品的目标消费者，并在零售与营运方面投放更多的精力，才有可能在中国市场立足。抛开情怀不说，茵宝到底是要吸引什么样的消费者，以及，主要的消费价位段到底是多少？这两者相结合，配合上优质的零售营运和店铺位置，才有可能有高质量的生意产出。但从店内的产品看，Umbro 中国暂时还没有考虑清楚这个问题。

更重要的是，作为中国的第一家新店，Umbro的店铺陈列质量比较一般，道具设计和VM都没有明显的 Umbro 特色，有仓促上马的感觉。客观而言，作为重返中国的第一家店，西安赛格是一个很好的商场，但 Umbro 的店铺却没有拿出足够好的表现。

至于市场营销这一块，目前暂时还没看到 Umbro 的动作。这一部分需要很多的资金投入，Umbro 中国会怎么做，我们只能拭目以待。